Comment les dizaines de tactiques spécifiques que nous déployons dans notre plan de travail stratégique Marketing ensemble pour vendre votre maison ...

Voici le modèle économique déployé par la plupart des agents immobiliers réussie: Passez jusqu'à cinquante cents de chaque dollar de commission de l'acquisition de nouvelles affaires, mais passent aussi peu que possible sur cette entreprise.

Nous abordons les choses exactement le chemin inverse. Nous dépensons presque rien pour obtenir de nouvelles entreprises, mais nous dépensons des milliers de dollars par maison pour s'assurer que nos annonces vendre.

Ce qui suit est un détaillant, des différents éléments de notre plan stratégique de marketing. Nous ne déploie pas toutes les tactiques sur chaque maison, nous la liste, mais ce sont le marché des techniques éprouvées, nous avons mis au point pour obtenir maisons vendues.

Nous avons écrit beaucoup de choses sur notre praxis annonce, donc plusieurs de ces produits pourront, grâce à l'weblog postes détaillant notre pensée.

Il s'agit d'un détaillant de choses que nous faisons à la liste d'une maison à vendre. Nous ne faisons pas toutes ces choses sur tous les foyers. Par exemple, nous savons que si nous liste dans une des voies nouvelles sous-case de la maison, une grande partie du bruit que nous essayons de faire tombera dans l'oreille d'un sourd. Si nous annonce un locataire investisseur occupés appartenant à la maison, on ne fera pas beaucoup au-delà de la MLS normale, Lockbox et signer genre d'annonce. Mais c'est ce que nous faisons lorsque nous nous retirons tous les obstacles pour les foyers qui sont susceptibles d'exciter le plus d'attention auprès des acheteurs.

1. Nous savons par expérience que, si une maison est un prix erroné, rien d'autre que nous ferons changer les choses, si la première chose que nous faisons pour nos annonces est le prix correctement. Nous allons travailler dur du système MLS, examinant chaque maison comparable physiquement pour voir comment il se compare vraiment. Nous voulons nous assurer que nous recevons chaque dollar que nous pouvons réellement obtenir pour la maison. En pratiquant des prix sur le marché immobilier actuel, nous pouvons obtenir le prix maximum en minimum de temps.
2. Préparer le terrain pour le transit. Nous irons même si la maison avec un peigne fin, prenant souvent de nombreuses photos. Nous allons faire des listes des réparations, des retouches et la renovation nous voulons faire, et nous élaborons notre stratégie de rassemblement.
3. Pré-inspection. Si nous avons des doutes sur les grands systèmes de la maison, nous aurons une inspection préalable à fait à nos dépens. Nous achetons une garantie de maison pour nos listings, couvrant la période d'inscription et la première année de l'acheteur à la maison, alors nous voulons nous assurer que toute pré-existantes soient comblées. Depuis une inspection pré-peut enlever les craintes d'un acheteur d'une vieille maison, nous allons laisser le pré-rapport d'inspection dans la maison, ainsi que leur affichage sur le site web de la maison.
4. Les réparations, la peinture et le nettoyage. Cela peut durer de quelques jours à plus d'une semaine. Tout est un compromis, et nous ne pouvons pas toujours tout ce que nous pourrions souhaiter, mais nous voulons pour nos maisons soient aussi propres, comme accueillante, comme habitables et en tant que clé en main que nous pouvons éventuellement les faire.
5. Staging. Nous utilisons les professionnels qui sont passés maîtres dans sa création.
6. La photographie professionnelle. Nous venons tout juste passé à Obeo pour nos visites virtuelles. Nous embauchons un photographe professionnel locales à faire salut-résolution et des photos panoramiques et les envoyer à Obeo. En plus de former la base de la visite virtuelle, le salut-rez de photos sont également utilisés pour Designer Style Obeo - le remodelage des espaces virtuels sélectionnés.
7. Floorplan mesure. Nous avons mis un plan interactif sur le site web pour chaque annonce. Les acheteurs peuvent placer leurs meubles, de manière interactive, plus il existe une version PDF imprimable qu'ils peuvent transmettre aux déménageurs ou décorateurs. C'est un service qui offre Obeo, aussi bien.
8. Amateur de photographie. Ce serait par nous. Nous aimons avoir des dizaines de photos, de tout, y compris des photos de l'intérieur et l'extérieur de la maison dans toutes les différentes couleurs de la lumière du jour. On peut finir par prendre des photos de la maison au cours des jours. Comme une question de pratique professionnelle, nous avons une assez bonne caméra immobilier avec nous chaque fois que nous quittons le bureau. Le langage de l'immobilier est la photographie, après tout .
9. Quartier de la photographie. Nous aimons avoir une sélection assez complète de photos d'autres maisons dans le quartier. Nous savons que les acheteurs veulent savoir avec certitude qu'ils sont en mouvement dans un quartier qui correspond à la maison que nous vendons. Nous leur montrons beaucoup de maisons à proximité afin qu'ils puissent avoir une idée pour le quartier.
10. Vidéographie. Nous ne faisons pas cela pour chaque annonce. Nous ne le faisons quand nous avons une histoire à raconter, car la vidéo sans histoire est anti-marketing - pire que ne rien faire. Si les vendeurs ou les voisins ont une histoire intéressante à raconter, qui peut fonctionner. Souvent, en utilisant uniquement les photos de quartier avec une voix off peut faire un film intéressant.
11. Panneaux personnalisés chantier de construction et directionnels. Pourquoi avons-nous mis un paragraphe de texte sur les signes de notre cour? Pour arrêter la circulation. L'objectif de l'enseigne est de vendre la maison, si nous faisons ce que nous pouvons pour assurer que les gens s'arrêter et jeter un oeil. Nous ajoutons également un "cavalier" du panneau indiquant le prix de la maison dans les chiffres de six pouces de haut. C'est la toute première question va avoir sur la maison, alors pourquoi ne pas répondre dans des termes sans équivoque?
12. Nous construisons un très élaborée, le site Web personnalisé pour la maison. En général, nous allons acquérir ce nom de domaine pour la maison avant d'aller même à la nomination de cotation. Grâce à un logiciel automatisé, nous pouvons mettre en place l'anatomie de la seul site-web de propriété, alors nous pouvons aller dans la finesse qu'il page par page. En plus de nombreux, de nombreux dossiers remplis de photos, que le logiciel sera rendu sous la forme de diaporamas, nous complétons nos sites web avec toutes les informations supplémentaires que nous pouvons trouver ou à créer. Par exemple, si nous pouvons mettre la main sur des photos historiques de la maison ou le voisinage, nous leur numérisation - en vue de fournir des informations de fond. En va de même pour les documents historiques ou articles de journaux. Nous ferons les recherches du constructeur, les styles architecturaux et les méthodes de construction et de documenter les. Nous essayons d'avoir tous ces éléments auxiliaires fait avant le listing frappe la MLS, mais ce n'est pas toujours possible. Mais nous vivons par l'idée que, s'il semble faire, il est fait, donc nous ne disons pas aux gens à propos des fonctionnalités qui sont encore à venir. De cette façon, le site web a toujours l'air et se sent fini, même si nous n'avons pas encore le lien pour la visite virtuelle fini, par exemple. Nos sites sont construits pour permettre d'ajouter facilement du contenu nouveau ou changé, donc nous continuons à travailler sur le site avant et après l'annonce MLS va vivre.
13. Nous construisons une carte personnalisée dans Google Maps pour aider les acheteurs de découvrir les agréments locaux - les écoles, les divertissements, shopping. Nous intégrer ces cartes interactives sur le site Internet de la maison.
14. Nous avons coutume de faire du café-table books pour les maisons de caractère distinctif. Nous avons toujours des dizaines de photos saisissantes de la maison, ainsi, un ouvrage table basse est simplement une autre façon que nous avons de mettre ces images en face des acheteurs. Quel est le but? En quittant la table basse le livre ouvert sur la table du café, juste à côté du canapé, nous inciter les acheteurs à s'asseoir, se détendre et «essayer» de la maison. Bon nombre des techniques que nous déployons sont conçus pour briser la résistance des acheteurs, pour obtenir vos acheteurs de voir réellement votre maison.
15. Dans le monde de l'informatique moderne, chaque document est potentiellement un fichier PDF. Nous avons soumis une version PDF du livre grand format sur le site Web de votre maison sur mesure. Nous savons que les acheteurs se partagent le site avec la famille et les amis. De cette façon, ils peuvent aussi partager le livre table basse, soit à partir du site Web ou en tant que pièce jointe d'email séparé.
16. Annonce la maison dans le MLS. Par moment nous allons nous ont écrit une tonne de texte à propos de cette maison. Nous l'utilisons tous, et puis certains dans la MLS. L'un des préceptes de notre travail est que la cotation mai être notre seule chance de faire valoir nos arguments pour la maison à l'acheteur, alors nous essayons de ne rien laisser au hasard. Si nous pouvons nourrir agent de l'acheteur d'un argument bien se termine, on va faire ça, aussi.
17. Composez le flyer. Nous construisons un dépliant en couleur en utilisant nos meilleures photos et notre texte le plus rhapsodique, l'impression sur papier couché lourd. Nous conserverons les dépliants d'appoint dans la maison.
18. Définir le poste, le blocage des signes et des boîtes de flyer, montez le lockbox.
19. Promouvoir la liste avec les robots collecteurs de liste en ligne. Nous utilisons PostLets pour la distribution de radiodiffusion, mais nous ne Craigslist notre route, avec code additionnel à la main, et nous allons aller dans la finesse et la main-d'autres annonces en ligne.
20. Créer une entrée weblog promotion de la liste et les liens retour vers le site web unique propriété. Cela a toutes sortes d'avantages, mais voici celle que nous n'en avons pas parlé: un lien vers votre maison, seul site-web de propriété à partir d'un weblog de confiance peut casser en-dehors du «bac à sable de Google." En d'autres termes, nos sites Web à haute autorité ne peut que le site web de votre maison pour être "spidered" - recherché - mais Google et autres moteurs de recherche beaucoup plus tôt que ce ne serait normal.
21. Nous faisons des «cartes docent» pour nos maisons distinctif. Dans le site Web, nous avons attiré l'attention de nombreuses caractéristiques uniques de la maison. Nous utilisons des petites, des cartes élégant pour attirer l'attention sur ces mêmes éléments dans la maison. Ceci est juste un petit manière subtile de communiquer que votre maison est au-delà de l'ordinaire.
22. Nous montrons les maisons de vendre la maison - tout ce que nous parlons ici est la vente de la maison - mais nous avons rencontré beaucoup de gens très intéressants lors des «Portes ouvertes, que nous détenons sur les maisons que nous avons à vendre. Nous évitons la double agence, mais nous n'avons aucun problème montrant la maison à des acheteurs qui ont accidentellement laissé leurs agents acheteur à la maison.
23. Nous desservons nos listes. Pour les maisons vacantes, nous voulons être dans la maison chaque semaine, à l'extérieur, idéalement tous les jours. D'une part, une maison a besoin d'entretien régulier, et nous ne pouvons voir sur cette question si nous ne voyons pas la maison de première main. Mais très souvent, nous finirons par prendre de nouvelles photos de la maison, que nous intégrer ensuite dans le site Web.

Nous ne cessons de penser de nouvelles façons de promouvoir votre maison. Notre succès futur dans les maisons de vente est directement lié à notre réussite actuelle sur les maisons de vente, mais c'est une considération secondaire. Le principal objectif est simplement de vendre la maison. Nous sommes toujours penser et de parler attenantes à de nouvelles façons d'attirer l'attention sur nos maisons, de nouvelles façons de les rendre plus attrayants aux acheteurs, de nouvelles façons d'obtenir les meilleurs résultats, nous pouvons atteindre nos vendeurs. Nous ne sommes pas hésité à parler des choses que nous faisons. Mais, indépendamment de ce que n'importe qui d'autre, nous allons toujours travailler à s'améliorer à la cotation et la vente de maisons.

Que faut-il pour obtenir ce genre de valeur ...?

Il n'y a personne d'autre qui fait ces sortes de choses pour leurs clients. Si vous êtes très chanceux, vous pourriez rencontrer un agent immobilier qui propose la tenue, ou un autre qui prend une douzaine de photos en couple. Mais il n'ya pas d'autres agents immobiliers du lac Chelan qui travaillent à partir d'une stratégie de marketing rigoureuse, beaucoup moins à une liste de tactiques spécifiques de ce genre.

Alors, combien d'appoint devrez-vous payer pour tous ces services?

Rien d'appoint. Nous mai même facturer moins que d'autres agents.

Voici ce que vous devez faire: prendre contact pour savoir comment nous travaillons - et comment nous pouvons travailler ensemble. Remplissez le formulaire de contact. Ou prendre le téléphone et appelez-nous au 509-630-6769 (ou 425-308-6910).

Une liste Critère Properties est très différente, une expérience de jeu sans précédent. Si vous voulez en savoir plus sur notre façon de travailler, lisez la suite pour savoir comment notre façon de travailler vous fait gagner du temps et de l'aggravation, pour découvrir notre mise en scène et des techniques de marketing sont tellement impressionnants ou pour voir comment nos résultats prévisibles peut prendre la pression sur vous et votre famille. Mais si vous êtes prêt à nous parler, nous sommes prêts et désireux de parler avec vous ...

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