¿Cómo las decenas de tácticas específicas que implementamos en nuestro trabajo Estratégico Plan de Marketing en conjunto para vender su casa ...

Aquí está el modelo económico implementado por el éxito de la mayoría de Agentes de Bienes Raíces: Pase a cincuenta centavos de cada dólar de comisión de la adquisición de nuevos negocios, pero gastar lo menos posible en ese negocio.

Nos acercamos a las cosas exactamente al revés. Pasamos casi nada para conseguir nuevos negocios, pero gastamos miles de dólares por casa para asegurarse de que nuestros listados vender.

Lo que sigue es un detalle de los elementos individuales de nuestro Plan de Marketing Estratégico. Nosotros no implementar todas las tácticas en todas las casas que enumeramos, pero estas son las técnicas probadas en el mercado hemos perfeccionado para conseguir viviendas vendidas.

Hemos escrito mucho sobre la praxis nuestra lista, por lo que muchos de estos artículos se vinculará con posts de weblog que detalla nuestro pensamiento.

Este es un detalle de las cosas que hacemos a la lista una casa en venta. No lo hacemos cada uno de estas cosas en todos los hogares. Por ejemplo, sabemos que si la lista más reciente en una subdivisión del tracto-hogar, gran parte del ruido que tratar de hacer caerá en oídos sordos. Si se lista una casa ocupada por inquilinos de propiedad de inversores, no vamos a hacer mucho más allá de la MLS normal, tipo de caja de seguridad y el signo de cotización. Pero esto es lo que hacemos cuando nos retiramos todos los obstáculos para los hogares que pueden excitar la mayor atención entre los compradores.

1. Sabemos por la dura experiencia que si un hogar tiene un precio equivocado, nada más que hacer la voluntad de marcar una diferencia, por lo que la primera cosa que hacemos para nuestros listados es el precio de manera adecuada. Vamos a trabajar duro del sistema de la MLS, buscando en cada casa semejante físicamente para ver cómo realmente se compara. Queremos asegurarnos de que recibe cada dólar que nosotros realmente podemos conseguir para el hogar. Por precios para el mercado inmobiliario actual, se puede obtener el precio máximo en el mínimo tiempo.
2. Preparando el escenario para la estadificación. Iremos aunque la casa con un peine de dientes finos, a menudo tomando muchas fotos. Vamos a hacer listas de las reparaciones, los retoques y redecoración que queremos hacer, y vamos a planear nuestra estrategia de puesta en escena.
3. Previa a la inspección. Si tiene alguna duda sobre los principales sistemas de la casa, vamos a tener una previa a la inspección realizada a nuestra costa. Compramos una garantía de la vivienda de nuestros listados, que abarca el período del listado y el primer año del comprador en el hogar, así que queremos asegurarnos de que las condiciones pre-existentes pueden ser resueltas completamente. Desde una previa a la inspección puede quitar los temores de un comprador de una casa vieja, vamos a dejar el informe previo a la inspección en el hogar, así como publicarlo en el sitio web de la casa.
4. Las reparaciones, pintura y limpieza. Esto puede tardar desde unos pocos días a más de una semana. Todo es un equilibrio, y no siempre podemos hacer todo lo que pueda desear, pero la queremos para nuestros hogares para ser lo más limpios, como hogareño, como habitables y como llave en mano "como nos sea posible hacerlas.
5. La clasificación en etapas. Nosotros usamos los profesionales que son maestros en ello.
6. Fotografía profesional. Acabamos de cambiar a Obeo de nuestras visitas virtuales. Contratamos a un fotógrafo local profesional para hacer de alta resolución y fotos panorámicas y enviarlos a Obeo. Además de formar la base de la visita virtual, las fotos de alta Pérez también se utilizan para el Diseñador de Obeo Style - remodelación de los espacios virtuales seleccionados.
7. Plano de medición. Ponemos un plano interactivo en el sitio web por cada anuncio. Los compradores pueden colocar de forma interactiva, sus muebles, además hay una versión PDF imprimible que puede pasar con los migrantes o los decoradores. Este es un servicio que ofrece Obeo, también.
8. La fotografía amateur. Eso sería por nosotros. Nos gusta tener decenas de fotografías de todo, incluyendo fotos del interior y exterior de la casa en todos los colores de la luz del día. Podemos terminar de tomar fotos de la casa en el transcurso de días. Como parte de la práctica profesional, nos dedicamos a una cámara de bienes raíces suficientemente buena con nosotros cada vez que salimos de la oficina. El lenguaje de los bienes raíces es la fotografía, después de todo .
9. Entorno de la fotografía. Nos gusta tener una selección bastante completa de fotos de otras casas en el vecindario. Sabemos que los compradores quieren saber con seguridad que se están moviendo en un barrio que se ajuste a la casa que están vendiendo. Les mostramos muchas de las casas cercanas para que puedan tener una idea de la vecindad.
10. Videografía. No hacemos esto para cada lista. Sólo lo hacen cuando tenemos una historia que contar, ya que el vídeo sin una historia es anti-marketing - peor que no hacer nada. Si los vendedores o los países vecinos tienen una historia interesante que contar, que puede funcionar. A menudo, sólo con las fotos barrio con una voz en off puede hacer una película interesante.
11. personalizado patio signos de la Construcción y direccionales . ¿Por qué poner un párrafo de texto en nuestra pequeña letreros? Para detener el tráfico . El propósito de la señal es vender la casa, así que hagamos lo que podamos para asegurarnos que la gente pare y eche un vistazo. También agregamos un corredor "para el cartel que indique el precio de la vivienda en números máximo de seis pulgadas. Es la primera pregunta que nadie va a tener sobre la casa, así que ¿por qué no responder en términos muy claros?
12. Construimos un muy elaborado, el sitio web personalizado para el hogar . En general, vamos a adquirir el dominio de la casa, antes incluso de ir a la cita anuncio. Uso de software automatizado que podemos poner la anatomía macroscópica de la página web de una sola propiedad, entonces podemos entrar y finura que página por página. Además de muchas, muchas carpetas llenas de fotos, que el software hará como presentaciones de diapositivas, a manera de complemento de nuestros sitios web con toda la información adicional que podemos encontrar o crear. Por ejemplo, si podemos poner nuestras manos en las fotos históricas de la casa o del barrio, vamos a explorar - con el fin de facilitar la información de fondo. Lo mismo ocurre con los documentos históricos o artículos de prensa. Vamos a investigar el constructor, los estilos arquitectónicos o los métodos de construcción y documentar esos. Tratamos de tener todos estos elementos auxiliares hecho antes la lista de éxitos de la MLS, pero eso no es siempre posible. Pero vivimos en la idea de que, si se ve hecho, ya está hecho, por lo que no digo a la gente acerca de las características que aún están por venir. De esta manera, el sitio web siempre se ve y se siente acabado, aunque todavía no tienen el link para el terminado de visita virtual, por ejemplo. Nuestros sitios están diseñados para permitir la fácil adición de contenido nuevo o modificado, por lo que seguimos trabajando en el lugar antes y después de la lista de la MLS va en vivo.
13. Se construye un mapa personalizado de Google Maps para ayudar a los compradores descubrir las amenidades locales - escuelas, entretenimiento, compras. Nos integrar estos mapas interactivos en el sitio web de la casa.
14. Nosotros hacemos libros personalizados mesas de apoyo para los hogares distintivo. Siempre tenemos docenas de fotos sorprendentes de la casa, así que un libro de mesa de café es sólo una forma más que tenemos de conseguir esas imágenes frente a los compradores. ¿Cuál es el propósito? Al dejar la luz el libro de mesa de café en la mesa de café, al lado del sofá, que inducen a los compradores a sentarse, relajarse y "probar" la casa. Muchas de las técnicas que empleamos son diseñado para quebrar la resistencia a través de comprador, para llegar a los compradores para ver realmente su hogar.
15. En el mundo de la computación moderna, cada documento es potencialmente un archivo PDF. Ponemos una versión en PDF del libro de mesa de café en el sitio web de su hogar a medida. Sabemos que los compradores comparten el sitio con la familia y amigos. De esta manera, también pueden compartir el libro de mesa de café, ya sea dentro del sitio web o como un archivo adjunto de correo electrónico independiente.
16. De venta de la casa en el MLS. Por ahora nos han escrito un montón de texto acerca de este hogar. Lo usamos todos y algo más en la MLS. Uno de nuestros preceptos de trabajo es que la lista puede ser nuestra única oportunidad de hacer nuestro caso para el hogar al comprador, así que tratamos de no dejar nada al azar. Si podemos alimentar el agente del comprador un buen alegato final, lo haremos también.
17. Redactar el folleto. Construimos un folleto a todo color con nuestras mejores fotos y la mayoría de nuestro texto rapsódica, imprimirlo en papel estucado pesados. Guardaremos volantes adicionales dentro de la casa.
18. Coloque el poste, colgar los signos y cajas volante, monte la caja de seguridad.
19. Promover el listado con los robots lista en línea. Estamos utilizando PostLets para la distribución de difusión, pero sí Craigslist nuestro camino, con código adicional a mano, y vamos a ir en línea y otros listados de finura de ocasión.
20. Escribe una entrada del weblog, la promoción de la inclusión y la vinculación de nuevo a la propiedad del sitio web-single. Esto tiene todo tipo de beneficios , pero aquí es que nosotros no hemos hablado: con vínculos a casa sola propiedad del sitio web-el de un blog de confianza se puede romper que fuera de Google "caja de arena." En otras palabras, nuestra alta autoridad de sitios web puede que el sitio web de su casa para ser "spidered" - búsqueda - pero Google y otros motores de búsqueda mucho más pronto de lo que sería normal.
21. Hacemos "tarjetas docente" para nuestras casas distintivo. En el sitio web, le han llamado la atención muchas características únicas de la casa. Utilizamos pequeños, elegantes tarjetas para llamar la atención a los mismos artículos en el hogar. Esto es sólo una pequeña manera, sutil de comunicar que su casa está más allá de lo ordinario.
22. Mostramos las casas para vender la casa - todo lo que estamos hablando aquí es sobre la venta de la casa - pero hemos conocido a mucha gente muy interesante en la casa abierta al público, que creemos en las casas que hemos enumerado para la venta. Evitamos doble agencia, pero no tenemos ningún problema mostrando la casa a los compradores que accidentalmente agentes de su comprador en el país.
23. Le damos servicio de nuestros listados. Para viviendas vacías, queremos estar en la casa cada semana, en el exterior, idealmente cada pocos días. Por un lado, un hogar necesita un mantenimiento regular, y no podemos ver a ella cuando no estamos viendo la casa de primera mano. Pero muy a menudo, acabaremos teniendo nuevas fotos de la casa, que luego incorporar en el sitio web.

Nunca dejar de pensar en nuevas formas de promover su hogar. Nuestro éxito futuro en la venta de viviendas está directamente relacionado con nuestro éxito actual en la venta de casas, pero eso es una consideración secundaria. El objetivo principal es simplemente vender la casa. Siempre estamos pensando y hablando colindan con nuevas formas de llamar la atención a nuestros hogares, nuevas maneras de hacerlos más atractivos a los compradores, nuevas maneras de obtener los mejores resultados que podemos lograr para nuestros vendedores. No estamos hablando de vergüenza por las cosas que hacemos. Pero, independientemente de lo que nadie más lo hace, siempre va a estar trabajando en conseguir mejor cotización y venta de viviendas.

¿Qué se necesita para obtener este tipo de valor ...?

No hay una cosa que hace este tipo de cosas para sus clientes. Si tienes mucha suerte, se va a encontrar un agente de bienes raíces que ofrece puesta en escena, u otro que toma un par de docenas de fotos. Pero no hay otro lago Chelan Agentes de Bienes Raíces que trabajan desde una rigurosa estrategia de marketing, y mucho menos una lista de tácticas específicas de este tipo.

Entonces, ¿cómo extra cuánto tendrá que pagar por todas este servicio?

Nada más. Incluso puede cobrar menos de Agentes de Bienes Raíces otros.

Esto es lo que tiene que hacer: Haz contacto para saber cómo trabajamos - y cómo podemos trabajar juntos. Rellene el formulario de contacto. O coger el teléfono y llame al 509-630-6769 (o 425-308-6910).

Una lista Criterio propiedades es muy diferente, una experiencia completamente sin precedentes. Si desea obtener más información sobre cómo trabajamos, siga leyendo para aprender nuestra forma de trabajar le ahorra tiempo y molestias , para descubrir nuestra puesta en escena y técnicas de marketing son tan impresionantes o para ver cómo nuestros resultados predecibles puede quitar la presión que y su familia . Pero si usted está dispuesto a hablar con nosotros, estamos listos y deseosos de hablar con usted ...

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