¿Cómo las docenas de tácticas específicas que desplegamos en nuestra labor Plan de Marketing Estratégico, junto a vender su casa ...

Aquí está el modelo económico implementado por Agentes de Bienes Raíces de mayor éxito: pasar hasta cincuenta centavos de cada dólar de comisión de actividades nuevas, sino gastar lo menos posible en ese negocio.

Nos acercamos a las cosas exactamente al revés. Pasamos casi nada para conseguir nuevos negocios, sino que gastan miles de dólares por casa para asegurarse de que nuestros listados vender.

Lo que sigue es un detalle de los elementos individuales de nuestro Plan de Marketing Estratégico. Nosotros no implementar todas las tácticas en cada casa que la lista, pero estas son las pruebas técnicas de mercado, hemos perfeccionado para obtener viviendas vendidas.

Hemos escrito mucho acerca de nuestra praxis de revistas, así que muchos de estos artículos tienen enlaces a weblog detallando nuestro pensamiento.

Este es un detalle de las cosas que hacemos a la lista de una casa para la venta. No lo hacemos cada una de estas cosas en cada hogar. Por ejemplo, sabemos que si la lista en una nueva subdivisión de las vías de origen, gran parte del ruido que tratamos de hacer caerá en oídos sordos. Si queremos la inclusión de un inquilino inversor ocupados vivienda de segunda mano, no vamos a hacer mucho más allá de la MLS normal, caja de seguridad y firmar tipo de anuncio. Pero esto es lo que hacemos cuando nos vamos todos los obstáculos para los hogares que pueden excitar la mayor atención entre los compradores.

1. Sabemos de la dura experiencia que si un hogar tiene un precio equivocado, nada más que hacer la voluntad de marcar una diferencia, así que lo primero que hacemos por nuestra guía es el precio correctamente. Vamos a trabajar duro del sistema de la MLS, buscando en cada casa semejante físicamente a ver cómo realmente se compara. Queremos asegurarnos de que hacemos cada dólar que nosotros realmente podemos conseguir para el hogar. Por fijación de precios para el actual mercado de bienes raíces, podemos obtener el precio máximo en el mínimo tiempo.
2. Preparando el escenario para la puesta en escena. Iremos aunque la casa con un peine de dientes finos, a menudo tomando muchas fotos. Vamos a hacer listas de reparaciones, los retoques y redecoración que queremos hacer, y vamos a planear nuestra estrategia de parada.
3. Pre-inspección. Si tenemos alguna duda acerca de los sistemas principales de la casa, vamos a tener una inspección previa realizada a nuestra costa. Compramos una garantía de la casa de nuestros anuncios, que abarca el período del listado y el primer año del comprador en el hogar, por lo que queremos asegurarnos de que cualquier condiciones pre-existentes se han abordado plenamente. Desde una inspección previa pueden quitar los temores de un comprador de una casa vieja, dejaremos el pre-informe de inspección en el hogar, así como publicarla en el sitio web de la casa.
4. Reparaciones, pintura y limpieza. Esto puede tomar desde unos pocos días a más de una semana. Todo es un trade-off, y no siempre podemos hacer todo lo que podría desear, pero que queremos para nuestras casas a ser tan limpio, tan hogareño, como habitable y como llave en mano como nos sea posible hacerlas.
5. Puesta en escena. Nosotros usamos los profesionales que son maestros en ello.
6. La fotografía profesional. Acabamos de cambiar a Obeo para nuestros tours virtuales. Contratamos a un fotógrafo profesional local para hacer de alta resolución y fotos panorámicas y enviarlos a Obeo. Además de formar la base de la visita virtual, la hi-rez fotos también se utilizan para el Diseñador de Estilo de Obeo's - la remodelación de los espacios virtuales seleccionados.
7. Plano de medición. Pusimos un plano interactivo en el sitio web para cada anuncio. Los compradores de forma interactiva puede colocar sus muebles, además hay una versión PDF imprimible que puede pasar a lo largo de los motores o decoradores. Este es un servicio que ofrece Obeo, también.
8. La fotografía amateur. Eso sería por nosotros. Nos gusta tener docenas de fotografías de todo, incluyendo fotos del interior y exterior de la casa en todos los diferentes colores de la luz del día. Podemos terminar de tomar fotos de la casa a lo largo del día. En cuanto a la práctica profesional, llevamos una buena cámara suficiente de bienes raíces con nosotros cada vez que salen de la oficina. El lenguaje de la inmobiliaria es la fotografía, después de todo .
9. Fotografía de Barrio. Nos gustaría tener una selección bastante completa de fotos de otras casas en el vecindario. Sabemos que los compradores quieren saber con seguridad que se está moviendo en un barrio que se adapte a la casa que está vendiendo. Les mostramos muchas de las casas cercanas, para que puedan tener una idea de la vecindad.
10. Videografía. Nosotros no hacemos esto para cada anuncio. Sólo lo hacen cuando tenemos una historia que contar, ya que el vídeo sin una historia es anti-marketing - peor que no hacer nada. Si los vendedores o los vecinos tienen una historia interesante que contar, que puede trabajar. A menudo, simplemente utilizando las fotos del vecindario con una voz en off puede hacer una película interesante.
11. Muestras de la yarda construcción de la costumbre y direccionales. ¿Por qué poner un párrafo de texto pequeño en nuestro patio de signos? Para detener el tráfico. El propósito de la señal es vender la casa, así que hagamos lo que podamos para asegurar que la gente detenerse y echar un vistazo. También vamos a añadir una "cláusula adicional" a la que indica el precio de la vivienda en los números de seis pulgadas de alto. Es la primera pregunta que nadie va a tener sobre la casa, así que ¿por qué no responder a ella en términos muy claros?
12. Construimos una muy elaborada, sitio web personalizado para el hogar. En general, vamos a adquirir el dominio de la casa, antes incluso de ir a la cita lista. Uso de software automatizado que puede configurar la anatomía macroscópica de la propiedad de un solo sitio web, entonces podemos ir y finura que página por página. Además de muchas, muchas carpetas llenas de fotos, que el software hará como presentaciones de diapositivas, a manera de complemento de nuestros sitios web con toda la información adicional se puede encontrar o crear. Por ejemplo, si podemos poner nuestras manos en las fotos históricas de la casa o vecindario, los escanearemos - con el fin de proporcionar esa información de fondo. Lo mismo ocurre con los documentos históricos o artículos de prensa. Vamos a investigar el constructor, los estilos arquitectónicos o los métodos de construcción y el documento de esos. Tratamos de tener todos estos elementos auxiliares hecho antes de la lista de éxitos de la MLS, pero que no siempre es posible. Pero vivimos en la idea de que, si parece hecho, hecho está, así que no les decimos a la gente acerca de las características que están por venir. De esta manera, el sitio web siempre se ve y se siente acabado, incluso si aún no tienen el vínculo de la visita virtual terminado, por ejemplo. Nuestros sitios están construidos para permitir la fácil adición de contenido nuevo o modificado, así que seguimos trabajando en el lugar antes y después de la lista de la MLS va en vivo.
13. Podemos construir un mapa personalizado de Google Maps para ayudar a los compradores descubrir las amenidades locales - las escuelas, entretenimiento, compras. Nos integrar estos mapas interactivos en el sitio web de la casa.
14. Hacemos café personalizado libros ilustrados para los hogares distintivo. Siempre tenemos docenas de fotos sorprendentes de la casa, así que un libro de mesa de café es sólo una forma más que tenemos de conseguir esas imágenes frente a los compradores. ¿Cuál es el propósito? Al dejar la mesa de café el libro abierto sobre la mesa de café, al lado del sofá, que inducen a los compradores a sentarse, relajarse y "probar" la casa. Muchas de las de las técnicas que empleamos son diseñado para quebrar la resistencia del comprador, para conseguir compradores para ver realmente su casa.
15. En el mundo de la informática moderna, cada documento es potencialmente un archivo PDF. Pusimos una versión en PDF del libro de mesa de café en el sitio web de su casa a medida. Sabemos que los compradores de compartir el lugar con la familia y amigos. De esta manera, también pueden compartir el libro de mesa de café, ya sea dentro del sitio web o como un archivo adjunto de correo electrónico independiente.
16. Listado de la casa en la MLS. Por ahora nos han escrito un montón de texto acerca de este hogar. Usamos todo y algo más en la MLS. Uno de nuestros preceptos de trabajo es que el anuncio puede ser nuestra única oportunidad de hacer nuestro caso para el hogar al comprador, así que tratamos de no dejar nada al azar. Si podemos alimentar el agente del comprador es un argumento de cierre bien, lo haremos también.
17. Redactar el folleto. Construimos un folleto a todo color con nuestros mejores fotos y nuestro texto más rapsódica, imprimirlo en papel estucado pesados. Vamos a almacenar folletos extra dentro de la casa.
18. Establecer el cargo, cuelgan de los signos y las cajas de viajero, monte la caja de seguridad.
19. Promover el listado con los robots de revistas en línea. Estamos usando postlets para la distribución de difusión, pero tenemos nuestra forma de Craigslist, con el código adicional a mano, y vamos a ir en la mano-y finura anuncios en línea.
20. Escribir una entrada de weblog promover la inclusión y conectando de nuevo el único sitio web de la propiedad. Esto tiene todo tipo de beneficios, pero aquí es que no hemos hablado: con vínculos a sola de su casa el sitio web de propiedad de un weblog de confianza, pueden romperse a salir de la caja de arena "Google". En otras palabras, nuestros sitios web de alta autoridad puede que el sitio web de su casa para ser "indexado" - buscado - pero Google y otros motores de búsqueda mucho más pronto de lo que sería normal.
21. Hacemos "tarjetas docente" para nuestros hogares distintivo. En el sitio web, le han llamado la atención a muchas características únicas de la casa. Utilizamos las pequeñas, las tarjetas elegante de llamar la atención a los mismos artículos en el hogar. Esto es sólo una pequeña, de manera sutil de comunicar que su casa está más allá de lo ordinario.
22. Mostramos las casas para vender la casa - todo lo que estamos hablando aquí es de vender la casa - pero hemos conocido a mucha gente muy interesante en casas abiertas, lo que tenemos en las casas que tenemos en venta. Evitamos doble agencia, pero no tenemos ningún problema que muestra la casa a los compradores que accidentalmente agentes de su comprador en el hogar.
23. Damos servicio a nuestros listados. Para casas vacías, queremos estar en la casa cada semana, en el exterior, idealmente, cada pocos días. Por un lado, un hogar necesita un mantenimiento regular, y no podemos ver a la misma si no estamos viendo el inicio de primera mano. Pero muy a menudo vamos a terminar teniendo nuevas fotos de la casa, que luego incorporar en el sitio web.

Nunca dejar de pensar en nuevas formas de promover su hogar. Nuestro éxito futuro en las casas de venta está directamente relacionado con nuestro éxito actual en las casas de venta, pero eso es una consideración secundaria. El objetivo principal es simplemente vender la casa. Siempre estamos pensando y hablando colindan con nuevas formas de llamar la atención a nuestros hogares, nuevas maneras de hacerlos más atractivos a los compradores, nuevas formas de obtener los mejores resultados que podemos lograr para nuestros vendedores. No somos tímidos a la hora de hablar sobre las cosas que hacemos. Pero, independientemente de lo que nadie más lo hace, siempre vamos a estar trabajando en conseguir mejor en la lista y venta de viviendas.

¿Qué se necesita para obtener este tipo de valor ...?

No hay nadie más que hace este tipo de cosas para sus clientes. Si tienes mucha suerte, se va a encontrar un agente inmobiliario que ofrece puesta en escena, o de otro que toma un par de docenas de fotos. Pero no hay otro lago Chelan agentes inmobiliarios que trabajan de una rigurosa estrategia de marketing, y mucho menos una lista de tácticas específicas como esta.

Entonces, ¿cuánto extra que tiene que pagar por el servicio de todo esto?

Nada más. Incluso puede cobrar menos que otros agentes inmobiliarios.

Esto es lo que tiene que hacer: Haz contacto para saber cómo trabajamos - y cómo podemos trabajar juntos. Llene el formulario de contacto. O coger el teléfono y llamarnos al 509-630-6769 (o 425-308-6910).

Un listado Criterion Properties es muy diferente, una experiencia completamente sin precedentes. Si desea saber más acerca de nuestra forma de trabajar, sigue leyendo para aprender nuestra forma de trabajar le ahorra tiempo y molestias, para descubrir nuestra puesta en escena y técnicas de marketing son tan impresionantes o para ver cómo nuestros resultados predecibles puede tomar la presión que y su familia. Pero si usted está dispuesto a hablar con nosotros, estamos listos y dispuestos a hablar con usted ...

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