Hvordan snesevis af specifikke taktikker vi indsætter i vores strategiske Marketing Plan arbejder sammen om at sælge dit hjem ...

Her er den økonomiske model, der udøves af de mest succesfulde mæglere: Spend op til halvtreds cents for hver kommission dollar erhvervelse af nye forretninger, men tilbringer så lidt som muligt på virksomheden.

Vi nærmer os tingene præcis den modsatte vej. Vi bruger næsten ingenting for at få nye kunder, men vi bruger tusindvis af dollars per hus for at sikre vores lister sælger.

Hvad der følger er en detaljeret beskrivelse af de enkelte elementer i vores strategiske Marketing Plan. Vi har ikke anvende alle taktik på hvert hus vi liste, men disse er de markedsbaserede testede teknikker, vi har perfektioneret at få hjem sælges.

Vi har skrevet en hel del om vores notering praxis, så mange af disse punkter vil linke til weblogindlæg detaljer vores tænkning.

Dette er en detaljeret beskrivelse af de ting, vi gør for at liste en bolig til salg. Vi gør det ikke hver eneste af disse ting på ethvert hjem. For eksempel ved vi, at hvis vi listen i en nyere tarmkanalen-hjem underinddeling, meget af den støj, vi prøver at gøre, vil falde for døve øren. Hvis vi opført en lejer-besatte investor-ejede hjem, vil vi ikke gøre meget ud over den normale MLS, lockbox og underskriver slags notering. Men det er hvad vi gør, når vi trækker alle sejl for dem hjem, der kan ophidse den mest opmærksomhed blandt køberne.

1. Vi ved fra hårde erfaring, at hvis en bolig er prissat forkert, intet andet vi vil gøre en forskel, så det allerførste, vi gør for vores forhandlere er prisen dem ordentligt. Vi vil arbejde hårdt fra MLS-systemet, ser på hver sammenlignelig hjemme fysisk at se, hvordan det egentlig sammenligning. Vi ønsker at sikre, at vi får hver eneste dollar, at vi faktisk kan få for boligen. Ved prisfastsættelsen af den nuværende ejendomsmarked, kan vi få den maksimale pris i minimum tid.
2. Indstilling af scenen for iscenesættelse. Vi går dog i huset med en fin tand kam, ofte tager mange billeder. Vi vil gøre lister over reparationer, touch-ups og redecorating vi ønsker udført, og vi vil planlægge vores iscenesættelse strategi.
3. Præ-inspektion. Hvis vi er i tvivl om de store systemer i hjemmet, vil vi have en præ-inspektion udført på vores bekostning. Vi køber et hjem garanti for vores lister, der dækker notering periode, og købers første år i hjemmet, så vi ønsker at sikre, at alle allerede eksisterende betingelserne er fuldt op. Da en præ-inspektion kan tage væk en køber frygt for en ældre hjem, vil vi lade pre-inspektionsrapport i hjemmet, samt udstationering det på hjemmesiden hjemmeside.
4. Reparationer, maling og rengøring. Dette kan tage alt fra et par dage til mere end en uge. Alt er en trade-off, og vi kan ikke altid gøre, hvad vi kunne ønske for, men vi ønsker for vores hjem skal være så ren, som hjemlig, som beboelig og som turn-key, som vi overhovedet kan gøre dem.
5. Iscenesættelse. Vi bruger fagfolk, der er mestre i det.
6. Professionel fotografering. Vi har netop skiftet til Obeo for vores virtuelle ture. Vi ansætter en lokal professionel fotograf til at gøre hi-opløsning og panoramabilleder og sende dem til Obeo. Ud over at der danner grundlag for en virtuel tur, hi-rez fotos bruges også til Obeo's Style Designer - virtuelle remodellering af udvalgte rum.
7. Floorplan måling. Vi sætter en interaktiv floorplan på hjemmesiden for hver liste. Købere kan interaktivt placere deres møbler, plus der er en PDF-version, de kan passere videre til initiativtagerne eller dekoratører. Dette er en tjeneste, Obeo tilbud, så godt.
8. Amatør fotografering. Det ville være ved os. Vi vil gerne have snesevis af fotografier af alting, herunder billeder af indvendige og udvendige af hjemmet i alle de forskellige farver af lys på dagen. Vi kan ende med at tage billeder i hjemlandet i løbet af dagen. Som en professionel praksis, vi foretager en god nok fast ejendom kamera med os hver gang vi forlader kontoret. Sproget af fast ejendom er fotografering, efter at alle .
9. Neighborhood fotografering. Vi vil gerne have en temmelig omfattende udvalg af fotos af andre boliger i kvarteret. Vi ved, at køberne ønsker at vide med sikkerhed, at de er ved at flytte ind i et kvarter, der passer hjemmet vi sælger. Vi viser dem mange af de omkringliggende boliger, så de kan få en fornemmelse for kvarteret.
10. Fotografering. Vi gør ikke dette for hver liste. Vi gør kun det, når vi har en historie at fortælle, fordi video uden en historie er anti-marketing - værre end at gøre ingenting. Hvis sælgere eller dets naboer har en interessant historie at fortælle, som kan arbejde. Ofte blot ved hjælp af kvarteret fotos med en voiceover kan gøre en interessant film.
11. Building brugerdefinerede værftet tegn og directionals . Hvorfor har vi sat et stykke af lille tekst om vores gård tegn? Du kan stoppe trafikken . Formålet med tegn til at sælge huset, så vi gør hvad vi kan for at sikre folk stoppe og tage et kig. Vi har også tilføje et "rytter" på skiltet, der viser prisen for hjemmet i seks tommer høj tal. Det er det første spørgsmål er nogen, der vil have omkring hjemmet, så hvorfor ikke besvare det i utvetydige vendinger?
12. Vi bygger en meget detaljeret, brugerdefinerede web site for hjemmet . Generelt vil vi overtage domænet for hjemmet, før vi selv gå på listen udnævnelsen. Ved hjælp af automatiserede software vi kan opsætte brutto anatomi af en enkelt ejendom web site, så kan vi gå ind og finesse det side-by-side. Ud over mange, mange mapper fyldt med fotos, som softwaren vil gøre som diasshow, supplerer vi vores hjemmesider med alle de ekstra oplysninger, vi kan finde eller skabe. For eksempel, hvis vi kan lægge vores hænder på historiske fotos af hjemmet eller i nabolaget vil vi scanne dem - for at fastsætte, at baggrundsinformation. Det samme gælder for historiske dokumenter eller avisartikler. Vi vil forske i entreprenøren, den arkitektoniske stilarter eller byggemetoder og dokument dem. Vi forsøger at have alle disse supplerende punkter gjort før opførelsen rammer MLS, men det er ikke altid muligt. Men vi bor ved tanken om, at hvis det ser gjort, er det gjort, så vi ikke fortælle folk om funktioner, der er stadig til at komme. På den måde webstedet altid ser ud og føles færdige, selv om vi endnu ikke har linket til den færdige virtuelle tour, for eksempel. Vores hjemmesider er bygget til at tillade let tilføjelse af nyt eller ændret indhold, så arbejder vi videre på stedet før og efter MLS notering går live.
13. Vi bygger en brugerdefineret kort i Google Maps til at hjælpe købere opdage lokale faciliteter - skoler, underholdning, shopping. Vi indkapsle disse interaktive kort i hjemmet websted.
14. Vi laver brugerdefinerede kaffebordsbøger for særprægede hjem. Vi har altid masser af slående fotos af hjemmet, så et sofabord bog er blot endnu en måde har vi for at få disse billeder foran købere. Hvad er formålet? Ved at overlade det sofabordet bogen åben på sofabordet, lige ved sofaen, få vi køberne til at sidde ned, slappe af og "prøve" i hjemmet. Mange af de teknikker vi indsætter er udformet til at bryde igennem køber modstand, for at få din købere lige se dit hjem.
15. I en verden af moderne informationsteknologi, er hvert dokument potentielt en PDF-fil. Vi satte en PDF-version af sofabordet bog om dit hjem's tilpassede hjemmeside. Vi kender købere deler arbejdsplads med familie og venner. På denne måde kan de også deler sofabord bog, enten inde fra web-stedet eller som en separat e-mail vedhæftet fil.
16. Opførelsen af hjemme i MLS. Ved nu vil vi have skrevet et væld af tekst om dette hjem. Vi bruger det hele og lidt til i MLS. En af vores arbejde forskrifter er, at det prospekt kan være vores eneste chance for at gøre vores sag for hjemmet til køberen, så forsøger vi at overlader intet til tilfældighederne. Hvis vi kan fodre købers agent en god afslutning argument, vil vi også gøre det.
17. Komponér flyer. Vi bygger en fuldfarve flyer ved hjælp af vores bedste fotos, og vores mest rhapsodic tekst, udskriver det på tunge belagt lager. Vi vil gemme ekstra flyers inde i hjemmet.
18. Indstil post, hænge skilte og flyer kasser, montere lockbox.
19. Fremme notering med online notering bots. Vi bruger PostLets for udsendelsen distribution, men vi Craigslist vores måde, med ekstra kode i hånden, og vi vil gå ind og hånd-finesse andre online forhandlere.
20. Skriv en weblog indrejse fremme notering og forbinder tilbage til single-ejendom hjemmeside. Dette har alle former for ydelser , men her er en, vi har ikke talt om: Linke til dit hjem's single-ejendom websted fra en pålidelig weblog kan bryde dig ud af Google "sandkassen". Med andre ord kan vores high-myndighed websteder forårsage dit hjem's hjemmeside for at være "spidered" - søgt - men Google og andre søgemaskiner meget tidligere end det ellers ville være normal.
21. Vi laver "docent cards" til vores særpræg hjem. I web site, vil vi have gjort opmærksom på mange unikke funktioner i hjemmet. Vi bruger små, at elegant kort henlede opmærksomheden på de samme poster i hjemmet. Dette er kun en lille, subtil måde at kommunikere på, at dit hjem er ud over det sædvanlige.
22. Vi viser husene til at sælge huset - alt, hvad vi snakker om her, er om at sælge huset - men vi har mødt en masse meget interessante mennesker på Open huse, som vi holder på boliger vi har opført til salg. Vi undgår dobbelt agentur, men vi har ikke noget problem viser hjem til købere, der tilfældigvis forlod deres købers agenter derhjemme.
23. Vi servicerer vores lister. For ledige boliger, ønsker vi at være i huset hver uge, på ydersiden, ideelt med få dage. For én ting, hjem med en behovs-regelmæssig vedligeholdelse, og vi kan ikke se at det, hvis vi ikke kan se den hjemme på første hånd. Men meget ofte vi vil ende med at tage nye billeder af hjem, som vi derefter indarbejde web site.

Vi holder aldrig op med at tænke på nye måder at fremme dit hjem. Vores fremtidige succes ved at sælge boliger er direkte relateret til vores nuværende succes til at sælge boliger, men det er en sekundær betragtning. Det primære mål er blot at sælge hjemmet. Vi er altid tænker og taler støder sammen nye måder at gøre opmærksom på vores hjem, nye måder at gøre dem mere tiltrækkende for købere, måder at nye får de bedste resultater, vi kan nå vores sælgere. Vi er ikke genert over at tale om de ting, vi gør. Men uanset hvad alle andre gør, er vi altid vil være at arbejde på at blive bedre til notering og sælge boliger.

Hvad kræver det at få denne form for værdi ...?

Der er ingen andre der gør den slags ting for deres kunder. Hvis du er meget heldig, kan du møde en ejendomsmægler, der tilbyder iscenesættelse, eller en anden der tager et par dusin fotos. Men der er ingen andre Lake Chelan Realtors, der arbejder fra en streng marketingstrategi, endsige en liste over specifikke taktik som denne.

Så hvor meget ekstra du nødt til at betale for alle denne service?

Intet ekstra. Vi kan endda opkræve mindre end andre mæglere.

Her er, hvad du behøver at gøre: Vær kontakt for at finde ud af, hvordan vi arbejder - og hvordan vi kan arbejde sammen. Udfyld kontakt formular. Eller tage telefonen og ringe til os på 509-630-6769 (eller 425-308-6910).

En Kriterium Egenskaber notering er meget anderledes, en helt uhørt oplevelse. Hvis du ønsker at finde ud af mere om, hvordan vi arbejder, så læs videre for at lære hvordan vores måde at arbejde på sparer du tid og forværring , at opdage vores iscenesættelse og markedsføring teknikker er så imponerende , eller se, hvordan vores forudsigelige resultater kan tage presset fra dig og din familie . Men hvis du er klar til at tale med os, er vi klar og ivrig efter at tale med dig ...

Salg | Køb | Investering | Vacation Homes | Nuværende forhandlere | Om os
Find din ideelle nye hjem | Få en markedsanalyse af dit hjem
Søg MLS Listings | Lav en aftale | Vores kontorer
Email Kriterium | Home