استراتيجية التسويق
كيف يمكن للعشرات من تكتيكات محددة ننشر في موقعنا الاستراتيجي للتسويق خطة العمل معا لبيع منزلك...
هنا هو نموذج اقتصادي نشر من قبل السماسرة أنجح : انفاق ما يصل الى خمسين سنتا من كل دولار ارتكاب الحصول على أعمال جديدة ، ولكنها تنفق أقل قدر ممكن حول هذا العمل.
نحن نقترب من الأمور بالضبط في الطريق المعاكس. نحن ننفق شيئا تقريبا للحصول على عمل جديد ، ولكن علينا تنفق آلاف الدولارات في المنزل للتأكد من قوائمنا بيع.
ما يلي هو تفصيل من العناصر الفردية لخطة استراتيجية للتسويق. لم ننشر كل تكتيك على كل منزل لنا قائمة ، ولكن هذه هي السوق واختبار التقنيات لدينا الكمال للحصول على المنازل المباعة.
لقد كتبنا الكثير عن التطبيق العملي لدينا قائمة ، لذلك الكثير من هذه البنود سوف يربط وظيفة سجل الويب بالتفصيل طريقة تفكيرنا.
هذا هو تفصيل ما نفعله لقائمة منزل للبيع. لم نفعل كل واحد من هذه الأشياء في كل منزل. على سبيل المثال ، ونحن نعلم أنه إذا كنا قائمة في المسالك أحدث - تقسيم الوطن ، والكثير من الضجيج نحاول أن نجعل سوف تقع على آذان صماء. إذا أردنا سرد مستأجر ، مستثمر المحتلة المملوكة للمنزل ، ونحن لن نفعل الكثير خارج الدوري الاميركي العادي ، lockbox وتوقع نوع من القائمة. ولكن هذا هو ما نفعله عندما نقوم بسحب كل توقف عن تلك المنازل التي من المرجح أن تثير أكبر قدر من الاهتمام بين المشترين.
- نحن نعرف من التجارب القاسية ، أنه إذا كان المنزل هو الثمن الخطأ ، ونفعل أي شيء آخر سوف يحدث فرقا ، لذا فإن أول شيء نفعله هو لدينا قوائم الأسعار على نحو صحيح. سنعمل جاهدين من النظام متعدد الأطراف ، وتبحث في كل منزل مشابه جسديا لنرى كيف يقارن حقا. ونحن نريد أن نتأكد من الحصول على كل دولار نتمكن فعلا للحصول على المنزل. من التسعير الحالية لسوق العقارات ، يمكننا الحصول على الحد الأقصى للسعر في الحد الأدنى من الوقت.
- الأمر الذي يمهد الطريق للانطلاق. سنذهب على الرغم من المنزل مع غرامة بين أسنان المشط ، وغالبا ما يلتقط صورا كثيرة. سنبذل قوائم التصليح ، لمس عمليات التجديد ، ونحن نريد القيام به ، ونحن لدينا خطة واستراتيجية والتدريج.
- مرحلة ما قبل التفتيش. إذا كان لدينا أية شكوك حول النظم الرئيسية في المنزل ، وسيكون لدينا قبل القيام بالتفتيش على حسابنا. نحن نشتري الضمان المنزل لقوائمنا ، الذي يغطي الفترة من قائمة والمشتري في السنة الأولى في المنزل ، لذلك نحن نريد أن نتأكد من أن أي شروط مسبقة القائمة هي معالجة كاملة. منذ ما قبل التفتيش يمكن ان تتخذ بعيدا المشتري مخاوف من وجود منزل قديم ، فسوف نغادر قبل تقرير التفتيش عليها في المنزل ، فضلا عن نشرها على الصفحة الرئيسية لموقع على شبكة الإنترنت.
- التصليح ، والطلاء والتنظيف. هذا ويمكن أن تتخذ في أي مكان من بضعة أيام إلى أكثر من أسبوع. كل شيء في المفاضلة ، ونحن لا نستطيع دائما ان نفعل كل شيء لأننا قد يرغب ، لكننا نريد لبيوتنا لتكون نظيفة ، والزميل ، وصالحة للعيش ، وكما تسليم المفتاح كما أننا ربما يمكن الادلاء بها.
- التدريج. نحن نستخدم المهنيين الذين هم أسياد في ذلك.
- المهنية والتصوير الفوتوغرافي. لدينا فقط تحولت إلى Obeo لدينا الجولات الافتراضية. نقوم بتوظيف مصور المحلية المهنية للقيام مرحبا بين القرار وصور بانورامية وإرسالها إلى Obeo. بالإضافة إلى تشكيل أساس جولة افتراضية ، ومرحبا بين الصور rez تستخدم أيضا لObeo لمصمم ستايل -- إعادة عرض ظاهري لمسافات محددة.
- Floorplan القياس. نضع floorplan تفاعلية على الموقع الشبكي لكل قائمة. يمكن للمشترين تبادلي مكان والأثاث ، بالإضافة إلى وجود قوات الدفاع الشعبي للطبع نسخة التي يمكن أن ننقل إلى المحرك أو الديكور. هذه هي الخدمة التي Obeo العروض ، فضلا.
- التصوير الفوتوغرافي للهواة. التي من شأنها أن تكون لنا. نحب أن يكون عشرات الصور من كل شيء ، بما في ذلك صور من الداخل والخارج ، من منزله في جميع ألوان مختلفة من ضوء النهار. يمكننا في نهاية المطاف من التقاط الصور في المنزل على مدى أيام. وعلى سبيل الممارسة المهنية ، نحمل جيدة بما فيه الكفاية العقارات الكاميرا معنا في كل مرة نقوم مغادرة المكتب. إن لغة العقارات التصوير الفوتوغرافي ، وبعد كل شيء .
- التصوير الجوار. نحب أن يكون الاختيار شاملا الى حد كبير من الصور من المنازل الأخرى في الحي. نحن نعرف ان المشترين يريدون أن يعرفوا لعلى يقين من أن يكونوا سائرين في الحي الذي يناسب الوطن نبيعه. نحن نظهر لهم العديد من المنازل المجاورة لكي يتمكنوا من التعود على الحي.
- بالفيديو. لم نفعل هذا من أجل كل قائمة ، ونحن لا نفعل ذلك عندما تكون لدينا قصة تروى ، لأن الفيديو بدون القصة المضادة للتسويق -- أسوأ من عدم القيام بأي شيء. إذا كان بائعا أو في الدول المجاورة لها قصة مثيرة للاهتمام لأقول ، التي يمكن أن تعمل. في كثير من الأحيان ، مجرد استخدام الصور حي مع رسالة صوتية يمكن أن أصنع فيلما إثارة للاهتمام.
- مبنى مخصص علامات الفناء وdirectionals. لماذا وضعنا فقرة من نص صغير لدينا علامات الفناء؟ لوقف حركة المرور. الغرض من التوقيع هو لبيع المنزل ، لذلك نحن نفعل ما بوسعنا للتأكد من توقف الناس وإلقاء نظرة. علينا أيضا أن نضيف متسابق "" لتوقيع يبين سعر المنزل في ستة بوصة الأرقام عالية. هذا هو أول سؤال أي شخص سوف يكون حول البيت ، فلماذا لا يجيب عليه بعبارات لا لبس فيها؟
- نحن نبني معقد جدا ، والعرف على شبكة الإنترنت من أجل الوطن. عموما ، فإننا سوف يكتسب المجال للمنزل قبل ان يذهب حتى على تعيين قائمة. باستخدام برمجيات مؤتمتة نستطيع انشاء التشريح الجسيمة لاحد المواقع على شبكة الإنترنت الملكية ، ثم يمكننا ان نمضي في الجودة وأنها صفحة من صفحات. بالإضافة إلى العديد من المجلدات الكاملة لكثير من الصور والبرامج التي ستقدم في عروض الشرائح ، ونحن لدينا تكملة المواقع على شبكة الإنترنت مع جميع معلومات إضافية يمكن أن نجد أو خلق. على سبيل المثال ، ما اذا كنا نستطيع وضع أيدينا على الصور التاريخية من المنزل أو الحي ، وسوف نقوم بالبحث لهم -- من أجل توفير تلك المعلومات الخلفية. والشيء نفسه ينطبق على وثائق تاريخية أو مقالات في الصحف. سنقوم البحوث والبناء ، والطرز المعمارية أو في أساليب البناء ، وتلك الوثيقة. نحن نحاول الحصول على جميع هذه البنود الملحقة به من قبل سرد يضرب متعدد الأطراف ، ولكن هذا ليس ممكنا دائما. لكننا نعيش من فكرة أنه ، اذا كان يبدو القيام به ، ان يتم ذلك ، لذلك نحن لا نقول للناس حول الميزات التي لم تأت بعد. وبهذه الطريقة ، على موقع على شبكة الإنترنت دائما ينظر ويشعر المركز ، حتى لو كنا لا تملك بعد وصلة من أجل الانتهاء من جولة افتراضية ، على سبيل المثال. مواقعنا مبنية على السماح بالإضافة إلى ذلك سهل للمحتوى جديد أو تغييرها ، لذلك فإننا نواصل العمل في الموقع قبل وبعد سرد متعدد وغني عن العيش.
- علينا أن نبني على خريطة مخصصة في خرائط جوجل لمساعدة المشترين على اكتشاف وسائل الراحة المحلية -- المدارس ، والترفيه والتسوق. نحن تضمين هذه الخرائط التفاعلية في المنزل في موقع على شبكة الإنترنت.
- نصنع القهوة والكتب المخصصة للمنازل الجدول المميزة. نحن دائما لدينا عشرات الصور للضرب في المنزل ، وذلك على طاولة القهوة الكتاب هو أكثر طريقة واحدة فقط لدينا من الحصول على تلك الصور أمام المشترين. ما هو الهدف؟ من خلال ترك مفتوحا على طاولة القهوة الكتاب على طاولة القهوة ، والحق به أريكة ، فإننا حث المشترين على الجلوس والاسترخاء و"في محاولة" المنزل. العديد من التقنيات وننشر وهي مصممة لاختراق المقاومة المشتري ، للحصول على المشترين لكي نرى حقا منزلك.
- في عالم الحوسبة الحديثة ، كل وثيقة من المحتمل أن يكون ملف بي. وضعنا على نسخة إلكترونية من الكتاب طاولة القهوة في منزلك في موقع على شبكة الإنترنت مخصص. نحن نعرف المشترين حصة الموقع مع العائلة والأصدقاء. بهذه الطريقة ، كما أنها يمكن أن نشارك في طاولة القهوة الكتاب ، إما من خلال موقع على شبكة الإنترنت أو في شكل منفصل مرفق البريد الإلكتروني.
- قائمة المنزل في الدوري الاميركي. من الآن سيكون لدينا خطية من نصف طن من نص حول هذا المنزل. نحن نستخدم كل شيء وبعد ذلك بعض في الدوري الاميركي ، وأحد أهم مبادئ العمل هو أن القائمة قد تكون فرصتنا الوحيدة لجعل قضيتنا من أجل الوطن إلى المشتري ، حتى ونحن نحاول أن يتركوا شيئا للصدفة. اذا كنا نستطيع إطعام المشتري الوكيل جيدة الحجة الختامية ، وسنفعل ذلك أيضا.
- يؤلف على المطوية. نحن نبني كامل لون رقة باستخدام أفضل الصور وأخلص عاطفي النص ، وطباعته على الأسهم الثقيلة المغلفة ، ونحن سوف تخزن منشورات اضافية داخل المنزل.
- تعيين وظيفة ، تعليق اللافتات ورقة مربعات ، تحميل lockbox.
- تعزيز قائمة مع السير في قائمة على شبكة الإنترنت. نحن نستخدم PostLets لتوزيع البث ، لكننا في طريقنا [كريغسليست] ، مع رمز إضافية من جهة ، وسنمضي في اليد وبراعة الانترنت قوائم أخرى.
- كتابة إدخال سجل الويب الترويج لإدراج وربط العودة إلى واحد على شبكة الإنترنت موقع الممتلكات ، وهذا ما كل أنواع المنافع ، ولكن هنا لدينا واحدا لم يتحدث عن : ربط إلى منزلك واحد من موقع الويب الملكية وهو مدونة موثوق به يستطيع ان يكسر كنت خارجا من مجموعات "رمل". وبعبارة أخرى ، لدينا عالية المواقع على شبكة الإنترنت يمكن أن يسبب سلطة منزلك الموقع على الانترنت لتكون "سبيدريد" -- تفتيش -- ولكن جوجل ومحركات البحث الاخرى في وقت أقرب بكثير مما لو كانت أمرا طبيعيا.
- نتخذها "بطاقات محاضر" لبيوتنا المميزة. في موقع على شبكة الإنترنت ، سيكون علينا الانتباه إلى العديد من المزايا الفريدة من المنزل. نحن نستخدم الصغيرة ، وبطاقات أنيقة للفت الانتباه إلى تلك البنود نفسها داخل المنزل. هذا هو مجرد الصغيرة ، وطريقة خفية للاتصال أن منزلك هو خارج عن المألوف.
- علينا أن نظهر للمنازل لبيع المنزل -- كل ما نتحدث عنه هنا هو حول بيع المنزل -- ولكن لدينا التقى الكثير من الناس مثيرة جدا للاهتمام في البيوت المفتوحة ، والتي ونحن نحمل على البيوت لدينا قائمة للبيع ، ونحن تجنب المزدوج وكالة ، ولكن ليس لدينا أي مشكلة تظهر في المنزل للمشترين الذين تركوا قصد المشتري وكلاء في الداخل.
- نحن لدينا خدمة القوائم. للمنازل شاغرة ، ونحن نريد أن نكون في بيت كل أسبوع ، في الخارج ، من الناحية المثالية كل بضعة أيام. لشيء واحد ، واحتياجات الصيانة المنزلية العادية ، ونحن لا نستطيع أن نرى أنه إذا كنا لا نرى في المنزل مباشرة. ولكن في كثير من الأحيان فإننا سننتهي إلى التقاط صور جديدة من داخل المنزل ، مما كنا ثم تدمج في موقع على شبكة الإنترنت.
نحن لم نتوقف عن التفكير في سبل جديدة لتعزيز منزلك. نجاحنا في المستقبل في بيع المنازل تتصل مباشرة نجاحنا الحالي في بيع المنازل ، ولكن هذا أحد الاعتبارات الثانوية. الهدف الرئيسي هو ببساطة لبيع المنزل. نحن نتحدث دائما التفكير وتتاخم طرق جديدة للفت الانتباه إلى منازلنا ، وطرق جديدة لجعلها أكثر جاذبية للمشترين ، وطرق جديدة للحصول على أفضل النتائج التي يمكن أن نبلغ لدينا الباعة. نحن لا يخجلون من الحديث عن ما نفعله. ولكن ، بغض النظر عما يفعل أي شخص آخر ، ونحن دائما ما يكون العمل في الحصول على الأفضل في سرد وبيع المنازل.
ما هو المطلوب للحصول على هذا النوع من القيمة...؟
لا يوجد أحد آخر من يفعل مثل هذه الامور لعملائها. إذا كنت محظوظا جدا ، هل يمكن أن يجتمع على السمسار الذي يقدم التدريج ، أو ذاك الذي يأخذ صورا بضع عشرات. ولكن لا توجد بحيرة تشيلان غيرها من السماسرة الذين يعملون من استراتيجية صارمة والتسويق ، وأقل بكثير قائمة تكتيكات محددة مثل هذا.
لذا كم اضافية سوف تضطر إلى دفع ثمن كل هذه الخدمة؟
لا شيء اضافي. حتى أننا قد تهمة أقل من غيرها من السماسرة.
وهنا ما عليك القيام به : جعل الاتصال به لمعرفة كيف نعمل -- وكيف يمكننا العمل معا. ملء نموذج الاتصال. أو رفع سماعة الهاتف والاتصال بنا على الرقم 509-630-6769 (أو 425-308-6910).
معيار خصائص القائمة مختلفة جدا ، وهي تجربة غير مسبوقة تماما. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الطريقة التي نعمل بها ، على قراءة لمعرفة كيفية طريقة عملنا يوفر عليك الوقت وتفاقمها ، ليكتشف لنا التدريج وتقنيات التسويق والإعجاب أو لنرى كيف نتائجنا يمكن التنبؤ به ويمكن أن تتخذ لتخفيف الضغط عليك وعائلتك. ولكن إذا كنت على استعداد للتحدث معنا ، ونحن على استعداد وحريصة على التحدث معك...
بيع | شراء | الاستثمار | بيوت العطلات | القوائم الحالية | عنا
العثور على البيت المثالي جديدة | احصل على تحليل السوق من منزلك
بحث متعدد القوائم | حجز موعد | مكاتبنا
البريد الإلكتروني الفرقان | الرئيسية
